Niederlassungsberatung

Für einen guten Start

Grundsätzliche Fragen

Der Traum, als selbständiger Arzt in eigener Niederlassung zu praktizieren, lässt sich auch heute noch realisieren - trotz der schwieriger werdenden Rahmenbedingungen. Wichtig ist es jedoch, gut vorbereitet an den Start zu gehen, um negative Überraschungen zu vermeiden. Vieles ist zu bedenken, wobei der richtige Standort und die richtige Finanzierung entscheidend sind. Sich hier von kompetenten Partnern begleiten zu lassen, erleichtert den Start ganz wesentlich und hilft, teure Fehler zu vermeiden

Sollten Sie schon ein konkretes Objekt in der näheren Auswahl haben, können wir für Sie die wirtschaftliche Tragfähigkeit Ihrer Entscheidung mit unserem Niederlassungscheck absichern.

Bevor die Entscheidung zur eigenen Praxis fällt, müssen einige grundsätzliche Fragen geklärt werden, die auf

die unternehmerischen Möglichkeiten,
strategische Ausrichtung und
den wirtschaftlichen Erfolg

entscheidenden Einfluß haben. Die Interdependenzen der einzelnen Fragen zwingen dabei zu einer Gesamtbetrachtung.

Soll eine Praxis / ein Praxisanteil übernommen werden oder ist eine Praxisneugründung anzustreben?
Ist eine Einzelpraxis, eine Praxisgemeinschaft oder eine Gemeinschaftspraxis am besten geeignet?
Ist eine Tätigkeit in einem Medizinischen Versorgungszentrum denkbar?
Welcher Standort eignet sich am besten - sowohl regional als auch vor Ort?
Welche Entwicklung beim Nettoeinkommen kann im Vergleich zur bisherigen Tätigkeit erwartet werden - unter Berücksichtigung aller Niederlassungskosten wie Finan-
zierungskosten, Steuerbelastungen und Darlehenstilgung sowie Vorsorgezahlungen?

Planung und Umsetzung

Nach Klärung der Rahmenbedingungen erfolgt die detaillierte Planung und Umsetzung der eigenen Niederlassung. Praxisauswahl, Finanzierung, Einrichtung & Organisation sowie eine stimmige Marketingstrategie sind die wesentlichen Aspekte einer professionellen Niederlassungsplanung.

Standort und Preis einer Praxis

Neben persönlichen Präferenzen (Wunschregion) und durch Gebietssperren der KVen vorgegebenen Zwängen, sind die wirtschaftlichen Aspekte einer Standortwahl unbedingt zu berücksichtigen.

Wurde eine Praxis nach Abwägung der Vor- und Nachteile aller Standortfaktoren und Besichtigungen als potenzielles Kaufobjekt eingestuft, stellt sich die Frage nach dem angemessenen Preis. Der Kaufpreis stellt den weitaus größten Teil der Investitionskosten dar. Entsprechend lohnenswert ist es, durch ein fachmännisches Gutachten den Praxiswert feststellen zu lassen.

Der Wert einer Praxis wird durch zahlreiche Parameter determiniert. Dabei spielen sowohl externe als auch praxisinterne Faktoren eine Rolle. Durch betriebswirtschaftlich wie juristisch anerkannte Methoden zur Praxiswertermittlung kann ein angemessner Wert für die Praxis festgestellt werden. Zu diesem Aspekt siehe auch unter Praxisbewertung.

Welcher Preis letztlich realisiert wird, hängt allerdings auch von der Anzahl an Kaufinteressenten sowie vom Verhandlungsgeschick der Handelspartner ab.

Finanzierung

Aus den strategischen Vorgaben von Standort und Leistungsangebot sowie den persönlichen Vermögensverhältnissen des Arztes kann in der Folge ein Finanzplan erstellt werden, der zusammen mit dem Kaufpreis in ein realistisches Finanzierungsmodell mündet. Dieser bildet dann die Grundlage für Verhandlungen mit Banken.

Ein Finanzierungsmodell hilft zum einen festzustellen, ob und wieweit sich die finanziellen Verhältnisse sowie das Einkommen verbessern. Zum anderen erleichtert ein Finanzierungsmodell die Verhandlungen mit den Banken und kann verbesserte Konditionen ermöglichen.

Beispiel: Finanzplan

Beispiel: Liquiditätsplan

Organisation und Marketing

Nachdem die Auswahl durchgeführt und die Finanzierung gesichert ist, sind Sie endlich der glückliche Besitzer einer Praxis.
Sie sind aber nun auch Unternehmer. Auf Ihnen lastet die Verantwortung für

• effiziente Strukturen innerhalb der Praxis,
• der Steuerung Ihrer Finanzen,
• der Umsetzung eines strukturierten Marketingkonzeptes

und vor allem dafür, dass Ihre Patienten zufrieden mit Leistung und Service sind. Neben einmaligen oder seltenen Aufgaben wie der Auswahl von Personal, Einrichtung, EDV etc. stehen auch Daueraufgaben im Managementbereich an.

Als Schlüssel zu einer effizienten wie effektiven Handhabung Ihrer Managementaufgaben bietet sich die Einführung und Etablierung eines Qualitätsmanagementsystems an (dazu besteht auch eine gesetzliche Verpflichtung gem. §135a SGB V). Eine konsequente und strukturierte Vorgehensweise von Anfang an kann Ihnen eine unschätzbare Hilfe sein. Mehr zu diesem Thema finden Sie in dem Bereich Qualitätsmanagement.

Kernaufgaben der Managementverantwortung in Ihrer eigenen Praxis liegen u. a. in folgenden Bereichen:

Management- bereich	Kriterien
Marketing	Entwicklung einer Marketingstrategie, Corporate Design, Logo, abgestimmtes Design bei Briefpapier, Visitenkarten, Internetauftritt, Praxisschild, Öffentlichkeitsarbeit etc.
Organisation	Effiziente Strukturen, Definition der Kernprozesse, Delegation von Aufgaben und Verantwortung, Stellenbeschreibungen, optimaler Ausbildungsstand aller Mitarbeiter, etc.
Führung	Entwicklung eines Firmenleitbildes, Motivation aller Mitarbeiter, Durchführung effizienter Teamsitzungen, Vorgabe strategischer Perspektiven, etc.
Controlling	Überwachung und Planung der Finanzen und der Liquidität, Überwachung der Leistungsentwicklung

Konditionen

Die Planung der Niederlassung ist nicht nur ein umfangreiches, sondern auch ein sehr individuelles Projekt. Entsprechend der jeweiligen Notwendigkeiten und Bedürfnisse legen wir unsere Schwerpunkte bei der Unterstützung Ihres Traums einer eigenen Praxis.

Unsere kompetente Begleitung erhalten Sie zu einem Pauschalpreis von 3.000 Euro zuzügl. MwSt. Innerhalb dieser Leistungsbreite besprechen wir gemeinsam, in welchen Bereichen unsere Unterstützung eingebracht wird.
Natürlich stehen wir in besonderen Situationen auch mit besonderen Leistungen und Preisen zur Verfügung. Wir freuen uns, wenn wir Ihnen helfen können.

Förderung:

Auch für Ärzte, die sich niederlassen möchten, gilt, dass Existenzgründungsberatungen vom Staat mit 50% der Beratungssumme und bis zu 1.500 Euro gefördert werden. Unsere Beratung erfüllt alle Voraussetzungen zur Förderung und wir unterstützen Sie gerne bei der Beantragung.